Как выиграть тендер: 5 правил на пути к победе. Взгляд Заказчика

Получи полезную инструкцию абсолютно бесплатно

В данной инструкции мы попытаемся ответить на вопросы, которые у Вас, как участника тендеров, или предпринимателя, только планирующего в них участвовать, могут возникнуть, при принятии решения вступить в мир государственных и коммерческих закупок. Постараемся ответить на вопросы, относительно взаимодействий с Заказчиками от начала проведения закупки до исполнения контракта.

Чтобы между нами возникло доверие, немного расскажем о том, какой опыт у нас за плечами в сфере контрактной системы.

Итак, начало знакомства с государственными закупками было еще в 2010 году. Трудно представить, но в то время аукционы проводили с помощью простого молотка, и все что происходило в кабинете, где собирались 1-2 или иногда даже многочисленная группа потенциальных поставщиков по контракту, было похоже на спланированное представление, которое по закону (тогда еще Федеральному закону №94-ФЗ) нужно было устраивать Заказчикам с целью заключить контракт на поставку товара, оказание услуг, выполнение работ для своих нужд. Заказчик также должен был  проводить съемку и аудиозапись всего действия процедуры торгов. Не сложно догадаться, что участники этих торгов, будучи еще за дверью «аукционного кабинета», между собой договаривались о том, кто на этот раз выиграет, кто кому и сколько заплатит, чтобы никто особо не торговался и не понижал цену. По итогам чаще всего, контракт забирали по самой высокой цене, которую в дальнейшем делили между собой участники этих торгов. Наши бюджетники это понимали, но сделать ничего не могли, таковы были правила аукционов. Спектакль под названием «Аукцион» приходилось проводить, не смотря на явную коррупционность этой процедуры.

Для участников аукционов это были хорошие времена, а вот для государства сплошные убытки и отсутствие всякой экономии бюджетных средств.
В общем, для государственных учреждений эффективности от этой системы было мало, а коррупции и взяток много. И тогда эпоха Федерального закона №94-ФЗ закончилась, и в силу вступил всеми «любимый и уважаемый» Федеральный закон от 5 апреля 2013 г. №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», который ввел систему электронных торгов, и к 2019 году бумажные процедуры практически перестали быть актуальными.

Итак, с 2010 года работая со стороны государственных и муниципальных заказчиков по Федеральному закону от 5 апреля 2013 г. №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд», а также Федеральному закону от 18 июля 2011 г. №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц» (далее по тексту будем называть их Закон о контрактной системе и Закон о закупках соответственно), у нас набирался значительный опыт в этой сфере, поэтому мы знаем, что Заказчик требует от участников закупок, и как в дальнейшем строятся отношения с ним у поставщиков (исполнителей, подрядчиков) по уже заключенным контрактам.

Зная все тонкости работы со стороны Заказчика, нам важно поделится с Вами, как с потенциальными и действующими участниками тендеров, информацией, что будет требовать от Вас Заказчик, что от него ждать и стоит ли его в какой-либо мере опасаться.

Есть, конечно, существенные отличия Заказчиков, которые работают по Закону о контрактной системе, это, как правило, государственные и муниципальные учреждения, и те Заказчики, которые работают по Закону о закупках, к ним относятся чаще коммерческие структуры.

Но требования Законов схожи в том, что Заказчики несут ответственность за соблюдение этих Законов, в том числе и уголовную, и эта ответственность – главная защита для участников закупок. Зная свои права, как участника закупок, а также обязанности и степень ответственности Заказчиков, поверьте, Вы будете относиться к тендерам гораздо легче и проще, и у Вас не возникнет мыслей, что этот процесс невозможно постичь и войти в эту систему. Как раз таки наоборот, Законы о контрактной системе и о закупках, на 85% на Вашей стороне, как участника закупок, они очень ограничивают Заказчиков своими правилами. Ваша задача - после победы в тендере добросовестно исполнить заключенный контракт и получить оплату своей работы / услуги / поставленного товара. Думаю именно эти цели Вы и преследуете, вступая на тропу предпринимательской деятельности. Используя правила, прописанные в Законах, можно не бояться заключать контракт с любым Заказчиком.

Получи полную версию инструкции прямо сейчас, заполни форму запроса вверху страницы